சில்லறை விற்பனை. மொத்த விற்பனை. விற்பனையாளர்கள்

எந்தவொரு சமுதாயத்தின் வாழ்க்கையிலும் வர்த்தகம் எப்போதுமே மிக முக்கியமானது. பண்டைய காலங்களில், அதன் பிராந்தியத்தில் விற்பனை வளர்ச்சிக்கு பங்களித்த அந்த நாடுகளில், அதிகாரத்தை பலப்படுத்தியது மட்டுமல்லாமல், விதிவிலக்கு இல்லாமல், அனைவருக்கும் பொதுவான செல்வத்தை கூடுதலாக உருவாக்கியது. முதல் வர்த்தக அதன் பொருட்களின் உபரி பரிமாற்றத்தில் கொண்டிருந்தது, அந்த நேரத்தில் எந்த தரமும் இல்லை, எனவே எல்லாமே ஒரே அளவுதான் நடந்தது. படிப்படியாக, இத்தகைய உறவுகளின் முக்கிய கருத்து மனிதனின் தனிப்பட்ட தேவைகளை மாற்றியது. நவீன உலகில் சில்லறை விற்பனை மற்றும் மொத்த வர்த்தகம் இருந்தது, இது வாங்குவோர் வேறுபட்ட எண்ணிக்கையில் மட்டுமல்லாமல் , வணிகங்களின் குறிப்பிட்ட அம்சங்களைக் குறித்தது.

மொத்த வர்த்தகம் மற்றும் செயல்பாடுகள்

இந்த வகையான உறவு பெரிய அளவிலான விற்பனையில் ஈடுபடும். வியாபாரத்தில் மறுவிற்பனை அல்லது தொழில்முறை உபயோகத்திற்காக வாங்கப்பட்ட வாங்குதல்கள் வாங்கப்படுகின்றன. வேறுவிதமாக கூறினால், மொத்த விற்பனையாளர்கள் உற்பத்தியாளர்களுக்கும் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கும் இடையில் இடைத்தரகர்கள். தங்கள் செலவில், ஒட்டுமொத்த வர்த்தக செயல்முறை செயல்திறன் உறுதி. நடவடிக்கைகள் மற்றும் வணிக தொடர்புகள் ஆகியவற்றின் காரணமாக, மொத்த விற்பனை வணிகம் மிகவும் அதிகமானதாகும். அத்தகைய நிறுவனங்களிலிருந்து வாங்கப்பட்ட பொருட்கள் இன்னும் மறுவிற்பனை அல்லது வணிக தேவைகளுக்கு பயன்படுத்தப்படுகின்றன.

செயல்பாடுகளை:

• மார்க்கெட்டிங் மற்றும் உந்துதல்;
• ஒரு தயாரிப்பு வரம்பை வாங்குதல் மற்றும் உருவாக்குதல்;
• சிறிய அளவிலான பெரிய அளவிலான பொருட்களின் துண்டு துண்டாக;
• கிடங்கு;
• முழு அல்லது பகுதி போக்குவரத்து;
• ஆபத்தை ஏற்றுக்கொள்ளுதல்;
• சந்தை பற்றிய தேவையான தகவலை வழங்குதல்;
• மேலாண்மை சேவைகள் மற்றும் ஆலோசனை சேவைகள்.

மொத்த வர்த்தக வளர்ச்சியை பாதிக்கும் காரணிகள்:

• வெகுஜன உற்பத்தியின் வளர்ச்சி
• எதிர்கால பயன்பாட்டிற்கான உற்பத்தி தொகுதிகளை அதிகரித்துள்ளது;
• இறுதியில் பயனர் முன் இடைநிலை நிலைகள் எண்ணிக்கை அதிகரிப்பு.

வேறுபாடுகள்

சில்லறை மற்றும் மொத்த வணிகம் சில அம்சங்கள் உள்ளன:

• பெரிய தொகுதிகளை விற்பனை செய்யும் போது, கடையின் இடம் மிக முக்கியமானது அல்ல;
• தொழில்முறை வாடிக்கையாளர்களுடன் மட்டுமே வேலை செய்யுங்கள்;
• பரிவர்த்தனைகளின் பெரிய அளவு;
• வர்த்தக பகுதி பெரியது;
• மொத்த விற்பனையாளர்களுக்கு மட்டும் அல்லாத பணம் செலுத்துதல்;
• வரி கொள்கை வேறுபாடுகள்.

நிறுவனங்கள் வகைப்படுத்தி

மொத்த வர்த்தக நிறுவனங்கள் பின்வரும் வகைகளில் உள்ளன:

1. மொத்த விற்பனை-வியாபாரிகள் சுயாதீன நிறுவனங்கள், இது எப்போதும் விற்கப்படும் பொருட்களை சொந்தமாக வைத்திருக்கும் முழு உரிமை. அவை முழு சேவைச் சுழற்சியாகச் செயல்படலாம், இதில் சேமிப்பு, செலுத்துதல் மற்றும் விநியோகத்திற்கான தவணை, மற்றும் வரம்புக்குட்பட்டது, பொருட்களை உடனடியாக செலுத்துதல் மற்றும் விநியோகத்திற்கான தேவை இல்லை.
2. தரகர்கள் மற்றும் முகவர்கள். இத்தகைய நிறுவனங்கள் வாங்கும் மற்றும் விற்பனையின் செயல்பாட்டில் ஒரு அர்த்தத்தில் இடைத்தரகர்களாக இருக்கின்றன, அவற்றின் சேவைகளுக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு பணம் கிடைக்கிறது, மேலும் பொருட்களுக்கு எந்த பொறுப்பும் இல்லை.
3. உற்பத்தியாளர்களின் மொத்த துறைகள் மற்றும் அலுவலகங்கள் முக்கிய வர்த்தக வகைகளில் ஒன்று, அவை நேரடியாக வாங்குபவர்களுடன் பணிபுரிகின்றன, மேலும் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பாளரின் உத்தியோகபூர்வ பிரதிநிதிகள்.
4. பல்வேறு சிறப்பு மொத்த விற்பனையாளர்கள். பொருளாதாரம் சில கிளைகள் உள்ளன, பெரிய ஏராளமான சிறிய வர்த்தகர்கள் பொருட்களை சேகரித்து பெரிய நிறுவனங்கள் விற்க.

மொத்த விற்பனை கணக்கு

ஒரு கணக்கின் தேர்வு நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டின் வகையை சார்ந்துள்ளது. பின்வரும் கணக்குகள் விளக்கக் கணக்கில் பயன்படுத்தப்படுகின்றன: 41 - "பொருட்கள்" மற்றும் 45 - "பொருட்கள் ஏற்றுமதி செய்யப்படுகின்றன". சரக்குகள், சரக்குகள் மற்றும் சரக்குகள் ஆகியவற்றின் மீதான தரவுகளை கட்டுப்படுத்த 41 கணக்கு தேவைப்படுகிறது. பைனான்சியல் உண்மையான விலை விலையில் நடைபெறுகிறது , அதாவது - நிறுவனத்தின் செலவுகள் வரி இல்லாமல் வாங்குவதற்கு. 45 கணக்குகள் அனுப்பப்பட்ட பொருட்கள், விற்பனை வருவாயைக் கணக்கிட பயன்படுகிறது. கூடுதலாக, முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகள் இங்கே கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளப்படுகின்றன, அவை கமிஷனின் விதிமுறைகளில் கொடுக்கப்பட்டுள்ளன. பொருட்களின் விலை உண்மையான உற்பத்தி செலவு மற்றும் கப்பல் தயாரிப்புகளின் செலவு ஆகியவற்றிலிருந்து கணக்கிடப்படுகிறது.

மொத்த வர்த்தகம் போன்ற வகைகள் உள்ளன:

• ஒரு கிடங்கில் இருந்து உணர்தல்;
• டிரான்சிட் விற்பனை.

சட்டத்தின் படி, விற்பனை செய்யப்பட்ட பொருட்களுக்கான வருவாய், ஏற்றுமதி நேரத்தில் கணக்கியல் துறைக்கு காட்டப்படுகிறது. வெறுமனே உண்மையான ஏற்றுமதிக்குப் பின் உடனடியாக வைத்துக் கொள்ளுங்கள், கணக்காளர் இந்த பரிவர்த்தனை பிரதிபலிக்கிறது, கணக்கு இன்னும் பணம் செலுத்தவில்லை என்றாலும் கூட. வருவாய் என்பது பொருட்களுக்கான பணமாகக் கருதப்படுகிறது, கணக்கில் இது போல் தோன்றுகிறது - டி-இ 62 / க-இ 90.1 "வருவாய்". அடுத்த நடவடிக்கை வரி பிரதிபலிப்பாகும்.

மிகவும் தேவையான கணக்கியல் உள்ளீடுகள்

கணக்கியல் பின்வரும் பின்வரும் பயன்படுத்தப்படுகிறது:

• வந்த சரக்குகளின் கணக்கு - டி-டி 41 / க- 60 /;
• VAT பிரதிபலிப்பு - டி-டி 19.3 / கி -60;
• சப்ளையருக்கு கடன்களைக் குறைத்தல் - டி-உட் 60 / க- 50, 51;
• சப்ளையருக்கான கட்டணம் செலுத்துதல் - D-т 60 / К-т 50, 51.

பல்வேறு வகையான மொத்த வணிகம் கணக்கியல் அடிப்படையை பாதிக்காது.

சில்லறை வர்த்தகம்

உறவு இந்த வகை இறுதி பயனர் மறு விற்பனை இல்லாமல் தங்கள் சொந்த தேவைகளை பொருட்கள் விற்பனை. தவிர்க்க முடியாத பண்புக்கூறு பண பதிவு மற்றும் ஒரு காசோலையாகும். ஒரு சில்லறை அங்காடி சில பண்புகளை சந்திக்க வேண்டும்:

• சில்லறை இடத்தின் பகுதி;
• தயாரிப்பு பெயர்களின் எண்ணிக்கை;
• சேவையின் நிலை;
• தயாரிப்பு வேலை வாய்ப்பு தொழில்நுட்பம்.

இந்த வர்த்தகத்தின் முக்கிய அடித்தளம் - கொள்முதல் விலை மற்றும் விற்பனை விலை ஆகியவற்றிற்கு இடையிலான வித்தியாசம், இது முக்கிய வருமானம் ஆகும். சில்லறை வர்த்தகத்தின் முக்கிய நோக்கம் தனிப்பட்ட திறன்களைப் பொருட்படுத்தாமல் நுகர்வோருக்கு பொருட்களை வழங்கும் போது அதிகபட்ச வசதிக்காக வழங்குவதாகும். பின்வரும் வகை சில்லறை விற்பனையாளர்களை வேறுபடுத்துக:

• வரம்பின் அகலம் ;
• விலை நிலை;
• சேவையின் தன்மையால்.

மேலேயுள்ள வர்த்தக வகைகள், மொத்த மற்றும் சில்லறை வர்த்தகம் போன்ற ஒரு புதிய திசையை உருவாக்கவும் உருவாக்கவும் முடியும். இது ஒரு கலவையான உறவு உறவுகள், இது வழக்கமாக வணிக வீடுகள் அல்லது விநியோகஸ்தர்கள் மூலம் செய்யப்படுகிறது. இந்த வகை உறவு, சிறு மற்றும் நடுத்தர அளவிலான மொத்த பரிவர்த்தனைகள் ஏற்படும், அவை கடையின் கிடங்கில் இருந்து மேற்கொள்ளப்படுகின்றன.

விற்பனையாளர்கள்

நிறுவனங்களின் வகைப்படுத்தலுக்கு முக்கிய காரணங்கள்:

• பொருள் வகைப்படுத்தி;
• விலை நிலை;
• வர்த்தக நெட்வொர்க்கின் செறிவு;
• உரிமைப் படிவம்;
• சேவைகள் நிலை;
• சேவை அம்சம்.

மிகவும் பொதுவான நிறுவனங்கள்

சில்லறை வணிகத்தில், ஒவ்வொரு நிறுவனமும் ஒரு குறிப்பிட்ட குழுவிற்கு சொந்தமானது:

1. சிறப்பு கடைகள் - பொருட்களின் ஒரு குறிப்பிட்ட குழுவில் வர்த்தகம் செய்யவும். அவர்களின் முக்கிய பணி குறிப்பிட்ட இலக்கு சந்தைகளின் கோரிக்கைகளை திருப்தி செய்வதாகும். அவற்றின் அலமாரிகளில் வேறு எந்த பொருட்களும் இல்லை.
2. பல்வேறு பொருட்களின் பரந்தளவிலான பொருட்களை விற்பனை செய்யும் பெரிய நிறுவனங்களான டிபார்ட்மெண்ட் ஸ்டோர்கள். இங்கே ஒவ்வொரு குழுவும் தனித்தனி திணைக்களமாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது, இது ஒரு முழு அளவிலான சிறப்பு அங்காடி. அத்தகைய இடங்களில் சுய சேவை எதுவும் இல்லை, விற்பனையாளரின் எதிர்விளைவு மற்றும் எதிர்வினை கட்டாயமாகும்.
3. பல்பொருள் அங்காடிகள் - உணவுப் பொருட்களில் சாத்தியமான வாங்குவோர் தேவைகளை பூர்த்தி செய்வதில் ஈடுபட்டுள்ளன . தன்னுரிமை என்பது சுய சேவை, குறைந்த விலை மற்றும் விற்பனை அதிக அளவு உள்ளது.
4. பல்பொருள் அங்காடிகள் - ஒரு பெரிய வர்த்தக பகுதி மற்றும் பல பொருட்களின் வகைப்படுத்தல்கள், விற்பனை நபர்களின் குறைந்தபட்ச தொழிலாளர் செலவு. இது சுய சேவை துறைகள் மற்றும் முழு சேவை ஆகிய இரண்டும் உள்ளது. கடையில் இருந்து வெளியேறும் போது எல்லா கொள்முதல் செய்தும் கணக்கிடப்படுகிறது.
5. Hypermarkets - விற்பனை பகுதியில் பெரிய பரிமாணங்களை கொண்டுள்ளது, தயாரிப்பு வரம்பில் பல்வேறு பொருட்கள் ஒரு பெரிய எண் மூலம் பிரதிநிதித்துவம். முக்கியக் கொள்கைகள்: குறைந்த விலை, நீட்டிக்கப்பட்ட பணி அட்டவணை, ஒரு பெரிய லாட், சுய சேவை. அத்தகைய கடைகளில் நீங்கள் ஒரு நீண்ட காலமாக உணவு கொள்முதல் செய்ய முடியாது, ஆனால் பிற குழுக்களுக்குச் சொந்தமான எந்தவொரு பொருளையும் வாங்க முடியும்.
6. தினசரி தேவைகளின் கடைகள் சிறியவை, அவை ஒரு சிறிய வகைப்படுத்தப்பட்ட பொருட்களுடன் வேலை செய்கின்றன. வாங்குவோருக்கு அருகே அமைந்துள்ளது மற்றும் ஒரு கவுண்டரில் வெளியிடப்படும் இயங்கும் பொருட்கள் மட்டுமே கொடுக்கப்படுகின்றன. இவை சிறிய கடைகள், குடியிருப்பு கட்டிடங்கள் அல்லது தொலைவில் இல்லை.

சில்லறை மற்றும் மொத்த வணிகம் சில குறிப்பிட்ட தரங்களைச் சந்திக்கும் தங்கள் செயல்பாட்டு புள்ளிகளைக் கொண்டிருக்கின்றன.

விற்பனை வழக்கத்திற்கு மாறான வடிவங்கள்

சில இடங்களில் மட்டுமே முந்தைய கொள்முதல் செய்ய முடியும். இதை செய்ய, நீங்கள் கடைக்குச் சென்று, பொருட்களைத் தேர்ந்தெடுத்து உடனடியாக பணம் சம்பாதிக்க வேண்டும். இந்த வடிவத்தில் எப்போதும் குறைபாடுகள் இருந்தன: நிறைய நேரம், தேவையான பொருட்கள் இல்லாதது, மற்றும் பல. இன்று, சிறிய வருவாய் கொண்ட பொருட்களுக்கான பெரிய வர்த்தகத்தின் பிற வகைகள் உள்ளன:

1. தொலைபேசி மூலம் ஆணை - தொலைபேசி பயன்முறையில் உங்கள் ஆர்டர்களின் தொகுப்பு உள்ளது, அதன் பிறகு குறிப்பிட்ட முகவரிக்கு நீங்கள் ஒரு வசதியான நேரத்தில் விநியோகிப்பீர்கள்.
2. வழங்கும் இயந்திரம் - முழுமையான சுய சேவை மூலம் சுற்று-கடிகார விற்பனையை வழங்கும்.
3. தள்ளுபடிகள் கொண்ட சேவை ஆணைகள் - தள்ளுபடியை வாங்குவதன் மூலம் சில குறிப்பிட்ட குழுக்களுக்கு உதவுதல்.
4. Raznos வர்த்தகம் - விற்பவர்கள் உங்கள் வீட்டிற்கு வந்தால்.

சில்லறை மற்றும் மொத்த வணிகம் பல வேறுபாடுகள் உள்ளன, ஆனால் அவை ஒன்றாக எந்தவொரு நகரத்தின் பொருளாதார நிலைமையையும் அரசையும் உருவாக்கும்.