எப்படி ஒரு தயாரிப்பு விற்க?

முதலாவதும் முக்கியமானதும் வர்த்தகத்தில் ஈடுபட முடிவு யார் ஒவ்வொரு தொழில்முனைவர் கேள்வி பற்றி யோசிக்க ஒரு தயாரிப்பு விற்க எப்படி. இது இந்த வழக்கில் ஒரு முக்கிய பங்கு ஆட்சேர்ப்பு வகிக்கிறது என்பதை கவனிக்க வேண்டும். நுகர்வோர் குழு நேரடி தொடர்புகளை வைத்திருக்கும் விற்பனையாளர்கள் பிறகு, உங்கள் வணிகத்தின் தங்கள் தொழில் இலாப பொறுத்தது.

உற்பத்தி செய்யப்பட்ட பொருள் எவ்வாறு விற்க தெரிந்து கொள்ள பொருட்டு, நீங்கள் செயல்முறை அடிப்படை படிகள் நினைவில் கொள்ள வேண்டும். எனவே, ஒரு தகுதி விற்பனையாளர் தனிப்பட்ட முறையில் கடைக்கு ஒவ்வொரு பார்வையாளர் வாழ்த்த மற்றும் அவரை ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு தேர்வு சாத்தியமான அனைத்து உதவிகளையும் கொடுக்க வேண்டும். இந்த ஊடுருவும் இருக்க முடியாது, அல்லது வாடிக்கையாளர் அது போன்ற ஒரு வன்முறை பராமரிப்பு தாங்க முடியவில்லை, விலகி நடக்க முடியும். விற்பனையாளர் ஏற்றதாக படி வாடிக்கையாளர் வாழ்த்து இருக்க அவரை தங்கள் சேவைகளை வழங்கும், இடது பக்கத்தில் இருந்து அணுகி எடுக்கப்பட்டால் அது பார்வையாளர் அவர் நீங்கள் கவனம் செலுத்தினார் உணர்வை. தகுதிவாய்ந்த விற்பனையாளர் எப்போதும் நபர், இல்லை நிறுவனம் அல்லது கடை கவனம் செலுத்துகிறது. உதாரணமாக, பதிலாக சொற்றொடரின்: நாங்கள் சொல்ல வேண்டும் "எங்கள் கடையில் நீங்கள் ஒவ்வொரு சுவை ஏற்ப ஒரு தயாரிப்பு காணலாம்": "நீங்கள் என்ன விரும்புகிறீர்கள்? உதவி நீங்கள்? ".

ஒழுங்காக விற்க எப்படி பழகியிருக்கிறார் ஒரு மனிதன், தெளிவாக இந்த பிரச்சினை வெளிப்புறம் இருந்து குரல் தொனி, முக்கியமான எல்லா விவரங்களையும் நன்கு உணர்ந்துள்ளன. என்று பார்வையாளர்கள் உங்கள் காதுகள் கஷ்டப்படுத்தி இல்லை வாடிக்கையாளர் குழுவுடன் நட்பு அணுகுமுறை கொண்டு, மெதுவாக வேண்டும் போதுமான தொடர்பு, ஆனால் உரத்த வேண்டும். ஒரு சாத்தியமான வாங்குபவர் உடன் சந்திப்பு பின்னர், சந்தோஷம் ஏற்படும் வேண்டும் ஒரு நேர்மையான புன்னகையை கூடுதல் பார்வையாளர்கள் ஈர்க்கும்.

ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு உணர்தல் செயல்பாட்டில் மிக முக்கியமான காரணியாக திகழ்கிறது அதன் வழங்கல், சரியான அளவில் இதன் எல்லைகளின் நலன்களை குறிப்பிடுவது இருக்கிறது. உதாரணமாக, நீங்கள் ஆடைகள் எப்படி விற்க புரிந்து கொள்ள வேண்டும். விற்பனை தரத்தை மேம்படுத்த பொருட்டு, நீங்கள் மன வாங்குபவரின் இடத்தில் உங்களை செலுத்த வேண்டும், நீங்கள் சிகிச்சை விரும்புகிறேன் என்ன பற்றி யோசிக்க, அவர்கள் விரும்பினர். விற்பனையாளர் தனி தயாரிப்பு நன்மைகள் மற்றும் அதன் நன்மைகள் பற்றி நீங்கள் சொல்ல வேண்டும். முக்கிய நோக்கம் வாடிக்கையாளர் எப்படி இந்த விஷயம் அவர் இப்போது தேவை உணர்ந்தேன் என்று.

அனுபவம் விற்பனையில் நடைமுறையில், என்று ஒரு பயனுள்ள முறை உள்ளது "விலை ஃபோர்க்." இந்த நுட்பம் ஒரு ஒப்பீட்டு ஆய்வு அடிப்படையாக கொண்டது. உதாரணமாக, ஒரு வாடிக்கையாளர் ஒரு குறிப்பிட்ட விஷயம் ஆர்வமுள்ள, ஆனால் அவர் கையகப்படுத்திய தேவை கேள்வி. பின்னர் வியாபாரி ஒத்த பொருளுக்கு காட்டுகிறது, அவற்றின் மதிப்பு கணிசமாக அதிகமாக உள்ளது அல்லது தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பொருளின் தள்ளுபடி செய்கிறது. அது உணர்ச்சிவயத்தில் இருக்க வேண்டும் அவர் ஒரு தனிப்பட்ட வாய்ப்பாக விழுந்து ஏன் வாடிக்கையாளருக்கு விளக்க. ஒரு "கட்டுப்பாடு சுட்டு" என பேராசை உணர்வு மீது அழுத்தத்தை மற்றும் முன்மொழியப்பட்ட செயல் செல்லுபடியானது இன்று மட்டும் என்று தெளிவுபடுத்த, நாளை ஒரு "இலவச திட்டங்கள்" அல்ல.

இன்றைய உலகில் தகவல்தொடர்புக்குப் வழியாக ஒரு பரவலான விற்பனை பொருள். இந்த முறை எனினும், அது தொலைபேசி மூலம் விற்க எப்படி புரிந்து கொள்ள அவசியம், போதுமான இலாபகரமான கருதப்படுகிறது. அனைத்து பிறகு, பொருட்களின் விற்பனையை பகுதியில் உள்ள சிறப்பு நுட்ப நுணுக்கம் உள்ளன. வாடிக்கையாளர் விற்பனையாளர் பார்க்க முடியாததால், அவரது குரல், தொனி, சொற்றொடர்கள், பேசும் முறையில் கொடுக்கப்பட்ட பெரும் முக்கியத்துவம் கேட்க. மட்டுமே வாய்மொழி தொடர்பு இருப்பதாகத் இருக்கும் போது, அது தயாரிப்பு மற்றும் அதன் தரத்தை தேவை நுகர்வோர் சமாதானப்படுத்த மிகவும் கடினம். இந்த விலை அளவில் சாய்வு செய்ய முடியும் விற்பனை முறை, வழக்கமாக பொருட்களை செலவு மிகவும் குறைந்த கடை உள்ளது. இந்த எளிதாக வளாகத்தில் வாடகைக்கு வேண்டிய அவசியம் இல்லை என்ற உண்மையை விளக்கப்படுகிறது.

எனவே, ஒரு வெற்றிகரமான வர்த்தக வணிக தெளிவாக உற்பத்தி செய்யப்பட்ட பொருள் எவ்வாறு விற்க புரிந்து கொள்ள தகுதி ஊழியர்கள் தேவைப்படுகிறது. நல்ல விற்பனையாளர் எப்போதும் நுகர்வோர் குழு நலன்களை மதிக்கிறோம், அவரது பணி மட்டுமே பெருமெடுபிலான செயல்முறைப்படுத்தலுக்கென முடியாது, ஆனால் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளர் மிகவும் வசதியாக நிலைமைகள் உருவாக்க.