எஃப்எம்சிஜி - அது என்ன? எஃப்எம்சிஜி சந்தை மற்றும் அதன் சந்தை இரகசியங்களை

நீங்கள் பல்பொருள் அங்காடி நீண்ட வரிசையில் நின்று போன்ற, தங்களுக்காக கவனித்தோம் கவனக்குறைவாக சாக்லேட் பார்கள் பண பதிவு தட்டில் இடம் அல்லது மெல்லும் கோந்து முன்கையின் இழுப்பது, உங்கள் மளிகை வண்டி பத்திரமாக அனுப்பப்படும்? அந்த சமயத்தில், அதை உணராமலேயே, நீங்கள் வழிநடத்தப்படும் ஒரு மார்க்கெட்டிங் தந்திரம் இதனால் எஃப்எம்சிஜி துறையில் நிதி விற்றுமுதல் வேகமாக. "அது என்ன?" - நீங்கள் கேட்கலாம். நாம் அனைவரும் ஒரு வழக்கமான அடிப்படையில் எதிர்கொள்ள மற்றும் அந்த தயாரிப்புகளை தொடர்ந்து வேண்டும். இந்த பொருட்கள் பற்றிய கேள்விகளுக்கு விரிவான பதில்கள் இந்த கட்டுரை உதவும்.

எப்படி இருப்பினும் FMCG தயாரிப்புகளில் அங்கீகரிக்க?

(வேகமாக நுகர்வோர் பொருட்கள் mooving) ஆங்கிலம் சுருக்கம் "நுகர்வோர் பொருட்கள்" என்பதாக மொழிபெயர்க்கப்படுகிறது உடன். வெறுமனே, வைத்து இந்த நாங்கள் தொடர்ந்து மற்றும் மிகவும் பெரும்பாலும் விரைவான நுகர்வு உள்ளது வாங்க என்ன. அவர்கள் மூன்று முக்கிய அம்சங்களைக் வகைப்படுத்தப்படுகின்றன:

• குறைந்த செலவில்;
• வேகமாக செயல்படுத்த;
• ஒரு குறுகிய காலத்தில் பயன்படுத்த.

அனைத்து பொருட்கள் எஃப்எம்சிஜி தொடர்பான இந்த அளவுருக்கள் மூடியிருக்கிறது. இந்த பொருட்கள் எவை? ஒரு குறிப்பிட்ட அடுக்கு வாழ்க்கை (பால், பேக்கரி விளைபொருள்கள்) விரைவில் உட்கொள்ளப்படும் (சிகரெட், பானங்கள், சாக்லேட், ஆல்கஹால்) முதல் தயாரிப்புகள். கூடுதலாக, இந்த குழு அனைத்து வீட்டு இரசாயனங்கள் (பொடிகள், பற்பசை, சோப்பு) மற்றும் ஒப்பனை, காகிதம் மற்றும் பிளாஸ்டிக் பாத்திரங்கள், பேட்டரிகள் அனைத்து வகையான, ஒளி விளக்குகள் மற்றும் பல அடங்கும்.

குறிப்பாக எஃப்எம்சிஜி சந்தை

மாறாக, நுகர்வோர் இல், எஃப்எம்சிஜி மிகவும் மலிவானவை, எனவே சம்பாதிக்க, இந்த துறையில் நிறுவனங்கள் தொடர்ந்து ஒரு உயர் விற்றுமுதல் பராமரிக்க வேண்டும். போதுமான ஒரு குறைந்த வாங்குவதற்கு நுகர்வோர் பொருட்களை அதிர்வெண் அவர்களுக்கு செலவு - ஒரு நல்ல லாபத்தைப் பார்ப்பதாகவும் அடிப்படையில்.

எஃப்எம்சிஜி, மற்ற எந்த பகுதியில் போன்ற உயர்ந்த மற்றும் சூரியன் கீழ் ஒரு இடத்தில் கடுமையான போட்டி உள்ளது. நாங்கள் சரியான தேர்வு செய்வது பற்றிய ஒரு தவறு செய்ய முடியாது அதனால் தான் , மார்க்கெட்டிங் உத்தி கொள்கை விலை, நீங்கள் இணையாக சந்தைக்கு கொண்டுவர புதிய தயாரிப்புகள் தேடும் உள்ளது தொடர்ந்து வைத்திருக்க வேண்டும்.

சூப்பர்மார்க்கெட் - எஃப்எம்சிஜி சிறந்த இடம்

அத்தகைய பொருட்களை உணர்தல் மிகவும் பிரபலமான, பல்பொருள் அங்காடிகள் உங்கள் பிடித்த எஃப்எம்சிஜி சில்லறை சங்கிலிகள் இன்று, வெறுமனே வைத்து வென்றுள்ளன. இந்த சுய சேவை கடைகளில் காரணமாக பின்வரும் பாகங்களை திறம்பட தங்கள் தயாரிப்புகளை தினசரி தேவை விற்க முடிந்தது உள்ளன:

• பொருட்களை ஒரு பரவலான;
• தயாரிப்பு ஒப்பீட்டளவில் குறைந்த செலவில்;
• அனைத்து முக்கிய தயாரிப்பு பிரிவுகள் எப்போதும் (தொடர் புதுப்பித்தல்) கிடைக்கின்றன.

கூடுதலாக, பல்பொருள் அங்காடி (நன்றாக சிந்திக்காமை முழு பிரதேசத்திலான பொருட்களை நல்ல திட்டமிடல் வாய்ப்பு மார்க்கெட்டிங் உத்தி) உயர் நுகர்வோர் நடவடிக்கை ஊக்குவிக்கிறது. அது இன்னும் எளிதாக உந்துவிசை வாங்குகிறார் கொள்கை செயல்படுத்த வர்த்தக நெட்வொர்க் ஆகும். மற்றும் மெல்லும் கோந்து சாக்லேட்டுகள், மிட்டாய்கள் காட்சி பெட்டி எப்போதும் பண பதிவு அமைந்துள்ளது ஏன் என்று தெரியவில்லை, மற்றும் ரொட்டி அலமாரிகளில் வழக்கமாக கடை ஆழத்தினை உள்ளன (அவர்களைப் பொறுத்தது நடக்க, வலுக்கட்டாயமாக கடந்த மற்றும் பிற பொருட்கள் நடக்க வேண்டும்)? அனைத்து இந்த தற்செயலானது அல்ல, ஆனால் ஒரு மார்க்கெட்டிங் தந்திரம், எஃப்எம்சிஜி மிகவும் பிரபலமாக உள்ளது. என்ன கொடுக்கிறது? வாய்ப்பு விற்பனையை அதிகரிக்க மற்றும் குறைந்த தயாரிப்பு விலையில் சம்பாதிக்க.

எஃப்எம்சிஜி-கோளம் சந்தைப்படுத்தல் கொள்கையின் குறிப்பிடல்களை

இந்த பகுதியில் சந்தைப்படுத்தும் அம்சங்கள் பண்பு மூலம் பின்வருமாறு:

• பரிமாற்ற அளவில் தொடர்ச்சியான அதிகரிப்பு (ஒவ்வொரு தனிப்பட்ட உருப்படியை மலிவான போது, உயர் வருமானத்தை மட்டுமே விற்பனை கணிசமான அளவு கொண்டு வர முடியும்);
• வேலை மிக முக்கியமான பகுதியாக - நுகர்வோர் மனதில் கொண்டு வேலை (அது ஒரு பொருட்களை வாங்குவதற்கு நிலையான மற்றும் அடிக்கடி சுயநினைவற்ற ஆசை வாங்குவோர் அழைத்துப் பேச தேவை உருவாக்க முக்கியம்);
• இரண்டு விஷயங்களை முக்கியம் - இடத்தில் தயாரிப்பு அமைப்பை (ஒரு பேரங்காடியில் அலமாரிகளில்) மற்றும் வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை (நம்பிக்கை வெற்றி, அவர்களின் கவனத்தை ஈர்க்க முடியும் இருக்க வேண்டும்).

இவ்வாறு, தினசரி நுகர்வு மற்றும் இந்த பகுதியில் போட்டி அதிக அளவில் பொருட்களை பல்வேறு வாழ, மற்றும் தொடர்ந்து புதிய தயாரிப்புகள் தேடி, தொடர்ந்து வேலை செய்ய நிறைய மற்றும், புதிய சந்தைப்படுத்தல் இரகசியங்களை செயல்படுத்த ஒரு நியாயமான விலை நிலை பராமரிக்க மற்றும் விற்றுமுதல் அதிகரிக்க.

எஃப்எம்சிஜி சந்தை யதார்த்தங்கள்

அமெரிக்கா மற்றும் மேற்கு ஐரோப்பாவில் எஃப்எம்சிஜி சூழல்களில் சந்தையானது ஒரு மிக நீண்ட நேரம் நீடித்தது மற்றும் வளர்ச்சி மற்றும் அமைப்பு அடிப்படையில் மேலே ரஷ்யா நன்கு உள்ளது. ரஷ்யாவில் வகை எஃப்எம்சிஜி பிந்தைய சோவியத் காலத்தில் அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ உருவாக்கப்பட்டது மாறிவிட்டது. இந்த வழக்கில், வேகமாக நுகர்வோர் பொருட்களை ரஷியன் சந்தையை தொடர்ந்து கைபற்ற தொடங்கிய முதல் நிறுவனங்களுள் ஒன்றான நிறுவனம் "செவ்வாய்" ஆனார். எனினும், அவர் இப்போது இந்த துறையில் ஒரு முன்னணி இடத்தைப் பிடித்துக் கொள்ளும். அனைவரும் பார்கள் "Snickers" மற்றும் தெரியும் "பவுண்டரி" சாக்லேட் "டவ்" மற்றும் மிட்டாய் "Skitls". கூட எங்கள் செல்லப்பிராணிகளை உணவு "Whiskas" அல்லது "மரபுவழிமூலம்" வரை gobbling, தங்கள் தயாரிப்புகளை நுகர்வு. ஒரு முழு வெறும் பல்வேறு அம்சங்கள் உள்ளன - வெவ்வேறு குழுக்கள் மற்றும் பிராண்ட்கள் வாங்க, நாம் கூட அவற்றில் பல உண்மையில் நான் நினைக்கவில்லை. வெவ்வேறு பிராண்டுகள் என்ற பெயரில் விற்கப்பட்டன என்று வெவ்வேறு பொருட்கள் பல, நாம் அவர்களில் பெரும்பாலோர் அதே பெரிய பிராண்டுகளில் ( "நெஸ்லே", "Wimm-பில்-டான்", "கோகோ கோலா") சேர்ந்தவை என்று சொல்ல முடியும். இந்த பெரிய நிறுவனங்கள் பல அதன் அடிப்படை பங்கை வைத்திருக்கவும் போது சந்தை ஏறக்குறைய ஒரு ஏகபோக ஆள்கின்றன என்று கூறுகிறது. இந்த நிலைமைகளில் சிறுநிறுவனங்களுக்கான வன் முறைகள், ஆனால் அவர்களில் சிலர் இன்று எஃப்எம்சிஜி சந்தையில் பாதுகாப்பாக தங்கள் நிலையை உணர்ந்துக் அங்கே. இல்லை என்றால் நுகர்வோர் இதயங்களை வெல்ல (அல்லது வெற்றி) உதவும் ஒரு வெற்றிகரமான மார்க்கெட்டிங் உத்தி இது என்ன?