துண்டு-முற்போக்கான அதிகரிக்கும் பணியாளர்களின் செயல் தூண்டுதலை மூலம் ஊதியங்கள்

எங்கள் நாகரிகம் "நுகர்வோர் சமூகத்தின்" என்று அழைக்கப்படுகிறது, ஒரு புறம் என்றால், அங்கு வாங்குபவர், மற்ற உள்ளன - விற்பனையாளர். அங்கு சரக்குகள் மற்றும் சேவைகள் சந்தை, வணிக உரிமையாளர், இன்று நாம் பார்க்க முடியும் என கூட்டமாக ஒரு சூழ்நிலையில் அடிப்படை கேள்வி "எப்படி விற்க" "எப்படி செய்ய" இல்லை ஆகிறது. நிச்சயமாக, இந்த விளம்பர மற்றும் வெவ்வேறான மார்க்கெட்டிங் தகிடுதத்தங்கள் உதவுகிறது, ஆனால் மிகவும் விற்பனையாளர் வலது உள்நோக்கம் பொறுத்தது.

சோவியத் கடந்த

விற்பனையாளர்கள் ஒரு நிலையான சம்பளம் பெற்றவுடன், மற்றும் அனைத்து அடுக்கி வைக்கப்படுகின்றன. ஆனால் கணக்கீடு இந்த வகையான சந்தையில் சில குறைபாடு அங்கு ஒரு நிலைமை மட்டுமே பலன் தரக்கூடியது, மற்றும் வாங்குவோர் வேறு வழியில்லை. இப்போது எல்லா இடங்களிலும் நாம் கடைகள் பார்க்க, அலமாரிகளில் இதில் பொருட்களை முழு; இதனால், விற்பனையாளர் என்று வாங்குபவர் அண்டை செல்லவில்லை கல்வி கற்றவர்கள் மற்றும் செயலில் இருக்க வேண்டும் எண்ணற்ற நிறுவனங்கள் எந்த வழங்கும் கூட மிகவும் கவர்ச்சியான சேவைகள். நிச்சயமாக, அது தேவையான மற்றும் பணியாளரின் பயிற்சிக்காக, மற்றும் முதலாளி நேர்மறை நற்பெயர் ஸ்தாபனத்தின், ஆனால் முதல் இடத்தில் உள்நோக்கம் உள்ளது. எனவே, பதிலாக சோவியத் நிலைத்த விகிதங்களின் ஊழியர்கள் உண்மையில் பெற்றார் அளவுக்கு பெறுவார் சிறுதுண்டு வேலைக்கு ஊதியங்கள், வந்தது.

விற்பனையில் ஒரு சதவீதம்

இவ்வாறு, பொருளாதாரத்தின் வளர்ச்சி ஊதியங்கள் கணக்கீடு புதிய அணுகுமுறை தேவை. எங்களுக்கு என்ன என்று பார்ப்போம் ஊதியம் துண்டு-முற்போக்கான. சிறுதுண்டு வேலைக்கு - அர்த்தம் செலவின இருந்து, என்று "ஒப்பந்தம்", பொறுத்தது விற்பனையில் தொகுதி அல்லது தயாரிப்பு. முற்போக்கு - அதிக வருவாய் தொகுதி ஒவ்வொரு அலகும் அதிக கட்டணம். இதோ ஒரு எடுத்துக்காட்டு பார்க்கிறேன்.

பீஸ் ஊதிய:

உதாரணமாக, ஆடைகள் விற்பனையாளர் வருவாய் 10% பெறுகிறார். பின்னர்:

- 300 ஆயிரம் ரூபிள் விற்பனை .. = 30 ஆயிரம். சம்பளம்.

- 500 ஆயிரம் ரூபிள் விற்பனை .. = 50 ஆயிரம். சம்பளம்.

பீஸ்-முற்போக்கான ஊதியம்: சதவீதம் சம்பள வருவாய் வளர்ச்சி அதிகரிக்கும். உதாரணமாக, ஒரு கூடுதல் 100 tysyach அதை 200 tysyach அதிகமாக 5% சேர்க்கப்பட்டது - 6%, போன்றவை.:.

- 300 ஆயிரம் ரூபிள் விற்பனை .. = 30 ஆயிரம். சம்பளம்.

- 500 ஆயிரம் ரூபிள் விற்பனை .. = 62 ஆயிரம். தேய்க்க.

பணி சிக்கலாக்கும்

மேலும் சிக்கலான (மற்றும் சுவாரஸ்யமான) உள்ளன ஊதியம் துண்டு-முற்போக்கான வடிவம். சதவீதம் அதிகரிப்பு கூடுதல் வருவாய், ஆனால் அவையும் முதன்மை இல்லை மட்டுமே கணிக்கப்படுகின்றன. இதன் பொருள்: பல ஒவ்வொரு அடுத்த கூடுதல் 100 ஆயிரம் க்கான 10% ஒரே விகிதத்தில் மற்றும் 2, 3, 4% தொகைகளும், மற்றும் எடுத்துக்கொள்கின்றனர், ஆனால் இந்த அதிகரிப்பு முழு அளவு இயங்க வேண்டும் ..:

- 300 ஆயிரம் ரூபிள் விற்பனை .. = 30 ஆயிரம். சம்பளம் (10%).

- 400 ஆயிரம் ரூபிள் விற்பனை .. = 48 ஆயிரம். சம்பளம் (மொத்தம் அளவு 12%).

- 500 ஆயிரம் ரூபிள் விற்பனை .. = 65K சம்பளம் (மொத்தம் அளவு 13%) .;

நிச்சயமாக, துண்டு-முற்போக்கான தொழிலாளர் செலவுகள் கணக்கிட ஒரு பெரிய நிறுவன எளிதாக இருக்க முடியாது, இந்த போன்ற ஒரு திட்டம் சரக்குகள் மற்றும் சேவைகளின் விற்பனைகளின் முக்கியமாக பயன்படுத்தப்படுகிறது ஏன் முக்கிய காரணமாக இருக்கிறது. நாம் ஒரு உற்பத்தி நிறுவன பயன்படுத்த முடியும் என்று ஒரு சூத்திரம் கருத்தில் கீழே.

ஏன் அவசியம்

வெளித்தோற்றத்தில் சாதாரண துண்டு-கூட நன்றாக வேலை. எனவே ஏன் துண்டு-முற்போக்கான செலுத்த நல்லது? நிச்சயமாக, ஊக்கம்! முதலாளி ஒரு நிலையான விகிதம் செலுத்துகிறது என்றால், ஊழியர் குறிப்பாக முயற்சி மாட்டேன் என்று ஒரு ஆபத்து: அவர் எந்த வழக்கில் அதே அளவு பெறுவீர்கள் என்று தெரியும். ஒரு எளிய துண்டு விகிதம் ஊதியங்கள் ஏற்கனவே உள்நோக்கம் இருக்கும் போது, ஆனால் வெவ்வேறு பகுதிகளில் பணியாளர்கள் பல அவதானிப்புகள் பல தொழிலாளர்கள் தங்களை பட்டியில் தன்னை அமைக்க என்று காட்டியது ( "சரி, 30 ஆயிரம் உள்ளது. நான் ஒரு முடியும் பெற்றது ஓய்வெடுக்க"). ஆனால் துண்டு-முற்போக்கான தொடர்ந்து உந்துதல் மேலும் மேலும் வேலை செலுத்த, அதே முயற்சி வைத்து ஏனெனில், நீங்கள் பெற முடியும் ஒரு நீண்ட 50 மற்றும் 60 ஆயிரம். நீங்கள் விருப்பத்தை பயன்படுத்தி குறிப்பாக வளர்ந்து வரும் விகிதம் அனைத்து வருமானத்தை (அல்லது தலைமுறை) பயன்படுத்தப்படும் போது, மற்றும் வரையறைகளுக்கு அதிகமாக தொகை மட்டுமே. இந்த வழக்கில், உணர்வு என்று, ஒரு ஊழியர் பெற முடியும் அவரது சம்பளம் ஒரு பகுதியாக இழக்கிறது கூட, பட தயாரிப்புடன் செய்யும் இல்லாமல்.

கண்ணிகள்

துண்டு-முற்போக்கான போதிலும் ஊதியம் அமைப்பு நன்கு வேலை குறைவோ அதிகமாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. இந்த முக்கிய காரணம் ஏதாவது மாற்ற பல தலைவர்கள் விருப்பமின்மை உள்ளது. , புதிய ஒழுங்குமுறை உண்மையில் அவ்வளவு எளிதானது அல்ல உள்ளிடவும் இந்த நாம் செயல்பாடுகளின் வரிசையாகத் செய்ய வேண்டும்:

1. வளர்ச்சி நிறுத்தத்தில் பணியாளர்களிடையே உள்நோக்கம் பற்றாக்குறை உள்ளது என்பதை உறுதி செய்ய நிறுவன கண்காணிப்பு உருவாக்குதல்.
2. அவர்கள் ஊழியர்களுக்கு போதுமான உறுதியான உள்ளன என்று பெருக்கிகளைக் கணக்கிட்டு அதே நேரத்தில் வேலைவழங்குநருக்காக அனுமதிக்கப்பட்ட ஓட்டத்தைக் அதிகரிக்கவில்லை.
3. அதன் நோக்கம் மற்றும் நன்மைகள் காட்ட புதிய கட்டண அமைப்பு ஊழியர்கள் விளக்குங்கள்.
4. கணக்கியல் முற்போக்கான துண்டு-ஊதிய கணக்கிட எப்படி தெரியும் என்று உறுதி.

பிரச்சினைகள் உள்நோக்கம் விற்பவர்களுக்கும் அல்லது பொருட்கள் / சேவைகளின் தீமைகளில் தொழில் இல்லாததால் பற்றாக்குறை இல்லை பொய் அங்கு ஒரு நிலைமை இருக்கலாம் என முதல் இரண்டு புள்ளிகள், மிகவும் முக்கியமானவை. கூடுதலாக, சில நேரங்களில் எளிதாக மற்றும் கூடுதல் ஊழியர் பதிலாக சம்பளம் எல்லாம் உயர்த்த அமர்த்த மேலும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். புதிய ஊழியர்கள் அடிக்கடி தன்னை அது போட்டி அதிகரிக்கிறது ஏனெனில் (வேலைநீக்கம் இருக்கும் என்ற சந்தேகங்கள் உள்ளன தவிர), ஒரு நல்ல உள்நோக்கம் ஆகிறது.

பயன்பாட்டுப் புலங்கள்

மேலே நாம் மட்டும் விற்பனையில் முற்போக்கான துண்டு விகிதம் ஊதியங்கள் உதாரணங்கள் பார்த்துள்ளது. அது எந்த தற்செயல் என்று பல காரணங்களுக்காக மிகவும் சிக்கலான பயன்படுத்த கணக்கீடு பொருளாதாரம் போன்ற வகை மற்ற துறைகளில் போன்ற:

1. பணம் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க அதிகரிப்பு இன்று விற்பனை மேலாளர்கள் அடிக்கடி பூர்வாங்க கணக்கீடுகள் நிரப்ப என்றால், மற்றும் துறைகள் குறைவான எண்ணிக்கையிலேயே, கணக்கியல் அப்போதைய தயாரிப்பு முற்றிலும் பணியாளர்களின் பெருமளவு எண்ணை சம்பளம் கணக்கிட கொண்டுள்ளன.
2. உற்பத்தியின் அளவை உபகரணங்கள், மூலப்பொருட்கள் மற்றும் விநியோக நேரம் வெளியீடு ஒரு யூனிட் உற்பத்தி செய்யத் தேவைப்படும் திறன்களை பொறுத்தது.
3. திருமணம் அதிகரிப்பு ஆபத்து.
4. ஊழியர் ஒரு முறிவு அல்லது அதன் கட்டுப்பாட்டை மீறிய பிற காரணங்களால் நின்றுவிட்டது மற்றும் அதிக வீதத்தை உருவாக்க முடியும் போகும் ஆபத்துக்கும்.
5. போது உற்பத்தியின் வளர்ச்சி வளர்ந்து மாறி செலவுகள்.

இருப்பினும், ஊதிய துண்டு-முற்போக்கான உற்பத்தியைத் தாவரங்கள் பயன்படுத்தப்படுகிறது, மற்றும் விவசாயத்தில், பெரும்பாலும் ஒரு இல்லை விற்பனையில் போன்ற வடிவத்தில் மிகவும், மற்றும் பொதுவான அல்ல.

கணக்கீடு வகையான

மூலம் ஊதியங்கள் துண்டு-முற்போக்கான கணக்கீடுகளை எளிதாக்கவும், அல்லது சூழ் இடரை குறைக்க பயன்படுத்தப்படும் பல வடிவங்களில், எடுக்க முடியும்:

1. போனஸ்: கூடுதல் வருவாய் தலைமுறை அல்லது ஊழியர் ஒரு பிரீமியம், அளவு இதில் அதிகமாக இருக்கும்பட்சத்தில் அதிக வரையறைகளுக்கு அதிகமாக பெறுகிறது. பிரிமியம் தொகை தெளிவாக முன்கூட்டியே ஆவணங்களில் வழங்கவேண்டுமென்று ஒப்புதலும் மற்றும் கூடுதல் கணக்கீடுகளை தேவையில்லை என்பதால் இந்த முறை, எளிதாகும்.
2. நேரம் சார்ந்த துண்டு விகிதம்: கொண்ட துறைகளை வேலையில்லா அங்கு ஒரு உயர் ஆபத்து பொருந்தும். காரணமாக தனது கட்டுப்பாட்டை மீறிய காரணங்களால் ஊழியர் தனது கடமைகளை செய்ய முடியவில்லை போது முக்கிய துண்டு-முற்போக்கான + (மிகாமல் தரத்தை அனுமானித்து) + காலத்திற்கு முறை கட்டணம்: இங்கே சம்பளம் மூன்று பகுதிகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது.
3. மறைமுக துணையான துறைகள் சம்பள பட்டுவாடா ஊழியர்கள் பெரும் அல்லது கைமுறை (உதாரணமாக, ஒரு பழுது படையினருக்கு). அவர்கள் பணத்தை மீண்டும் நேரடியாக முக்கிய தயாரிப்பு வழங்கப்படும் என்று அளவு பொறுத்து அமையும். இவ்வாறு, திருத்தல் போன்ற முடிந்தவரை சிறிய சேதப்படுத்துகின்றன ஆர்வம் கொண்டவர்களாக இருப்பார்கள்.
4. ஒன்-ஆஃப்: கட்டுமானம் அல்லது அறுவடை: ஒற்றைப்படை நேரப் பணிகளையும் அணிகள் பயன்படுத்தப்படும். வேலை முன்னதாகவே அல்லது அளவு அதிகமாக நிறைவடைந்துள்ளன என்றால், முதலாளி முழு அணி ஒரு பிரீமியம் வெளியிடுகிறது, மற்றும் பரிசு அவர்களில் ஒவ்வொரு பங்களிப்பு படி பணியாளர்களிடையே விநியோகிக்கப்படுகிறது பின்னர்.

துல்லியமான கணக்கு

ஒவ்வொரு வழக்கிலும் துண்டு-முற்போக்கான ஊதியங்கள் கணக்கிடப்படுகிறது வேறுபட்ட கொள்கைகள், பயன்படுத்த முடியும் என்பதால், கணக்கீடு சூத்திரம் ஒவ்வொரு முறையும் தங்கள் சொந்த அதே உள்ளது. நாங்கள் அத்தகைய நடவடிக்கை அறிமுகப்படுத்தப்பட்டது அங்கு நிலையான மணி இருந்தாலும், அப்படி அடிக்கடி பின்வரும் சூத்திரம் பயன்படுத்த பெரிய தயாரிப்புகளில்:

அஞ்சல் (மொத்தம்) = கம்யூனிஸ்ட் (எஸ்டி) + (கம்யூனிஸ்ட் கட்சி (எஸ்டி) எக்ஸ் (PF - மோ) x ஆர்) / Pf எங்கே:

- அஞ்சல் (மொத்தம்) - இறுதி சம்பளம்;

- அஞ்சல் (எஸ்டி) - முழு உருவாக்கம் முக்கிய மேற்கோள் மூலம் கட்டணத்தைக்;

- வருங்கால வைப்பு - சரியான உற்பத்தி;

- லிபரல் - ஒழுங்குமுறை உற்பத்தி;

- கே - முற்போக்கான காரணி.

ஆவணங்களின் ஒப்புதல்

பொதுவாக, துண்டு-முற்போக்கான ஊதிய திறன் நிலைநாட்டப்பட்ட விதிமுறைகளை அதிகமாக பொறுத்தது என்பதும் இருந்தது கட்டணம், அளிப்பது, ஆனால் கணக்கிடுதல் ஒரு வடிவமாக விதிமுறை, வெவ்வேறு இருக்க முடியும். எனவே, ஒவ்வொரு நிறுவனமும் விகிதங்கள், போனஸ் மற்றும் பிற அதிகரிக்க ஒரு உண்மை முறைகளை தங்கள் சொந்த முடிவை எடுக்க. நீங்கள் ஒரு முற்போக்கான துண்டு விகிதம் ஊதியங்கள் அறிமுகப்படுத்த முடிவு செய்துள்ளது என்றால், நீங்கள் வேண்டும்:

1. விதிமுறைகளை ஒரு முழு முறை வளர்த்தெடுக்கப்படும்.
2. விரிவாக சார்ஜிங்கிற்கான அமைப்பு விவரியுங்கள் ஊதியங்கள் மீது ஒழுங்குவிதிகள் ஊழியர்கள் மற்றும் தொழிலாளர் ஒப்பந்தங்கள்.
3. இதில் ஊழியர்கள் தங்கள் சொந்த பயனற்றப் எந்த தவறு நிற்க மாட்டேன் ஒரு வேலை சூழல் வழங்க.
4. அந்த அவ்வாறு எண் நோக்கத்தில் விற்பனை பொருத்தமற்ற முறைகள் பயன்படுத்த ஆரம்பிக்கவே இல்லை குறைபாடுகள் அல்லது விற்பனையாளர்கள் சதவீதம் அதிகரிப்பதில்லை என ஒரு தர கட்டுப்பாட்டு அமைப்பு, வேலை நிறுவ.

நிர்வாகத்தில் அல்லது இது நிர்வகிக்கும்

நவீன பொருளாதார நிபுணர்கள், சிறந்த அமைப்புகளில் ஒன்றான அங்கீகரிக்கப்பட்ட பீஸ்-முற்போக்கான கட்டணம் என்பதால், ஒரு புறம், அது ஊதிய நிதியத்தை இன்னும் நியாயமான தீர்வுக்கு விநியோகத்திற்கு, அனுமதிக்கிறது மற்ற மீது - அது ஒரு எளிய ஆனால் மிகவும் பயனுள்ள உள்நோக்கம் உள்ளது.

நிச்சயமாக, இந்த கணக்கீடு வடிவம் அதன் குறைபாடுகள் உள்ளது: கணக்கியலில் சிரமம், ஊழியர்கள் அல்லது தரம் இழப்பு ஆக்கிரமிப்பு நடத்தை ஆபத்து, அத்துடன் தொழிலாளர் செலவு அதிகரித்து, ஆனால் சரியான அணுகுமுறை அது அனைத்து ஆஃப் செலுத்துகிறது. உயர்ந்த தரத்திலான விளைபொருட்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் மரியாதையான சிகிச்சை தவணைகளில் சேர்ந்து, ஒரு முற்போக்கான துண்டு விகிதம் கட்டணம்: ஒரு நல்ல விருப்பத்தை ஒரே நேரத்தில் இரண்டு அமைப்புகள் பயன்படுத்த வேண்டும். பெரிய நிறுவனங்களுக்கு இருக்கலாம் மறைமுக கணக்கீடு, சம்பளம் சார்ந்து துணை அலகுகள் குறிப்பாக பெரிய துறைகள் அபிவிருத்தியில் இருந்து வட்டி இருக்க போது, அது வழங்குவது அல்லது நீண்ட பழுது பிரச்சினைகள் விடுபட உதவுகிறது.

முக்கிய விஷயம் - நிறுவன இலாபம் பல காரணிகள் பொறுத்தது என்பதை நினைவில். நீங்கள் துண்டு-முற்போக்கான கட்டணம் நுழையும் முன், மற்ற அனைத்து பிரச்சினைகளுக்கும் நிறுவனங்களில் தீர்க்கப்படுகின்றன என்று உறுதி.