விற்பனை உயர்வு: முறைகள், கருவிகள்

பெரும்பாலும் விளம்பர எப்போதும் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு, சேவை ஊக்குவிக்க போதுமானது. அதனால்தான் விற்பனை உயர்வு நடத்த குறிப்பாக, பிற சந்தைப்படுத்தல் கருவிகள் நாட வேண்டும் தான். இக்கருத்துபடிமத்தின் கீழான வரையறுக்கப்பட்ட கால நேரத்தின்போது ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் மதிப்பு அதிகரிக்கும் பொருட்டு பல்வேறு முறைகளைப் பயன்படுத்தி குறிக்கிறது. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், ஒரு கூடுதல் முறையாகும் பொருட்களை பதவி உயர்வு (அல்லது சேவைகள்). இன்று அது அதன் தயாரிப்புகள் விற்பனை உயர்வு பயன்படுத்த மாட்டாது விற்பனை என்று ஒரு நிறுவனம் அல்லது வணிகத்தைக் கண்டறிவதற்கு கடினம்.

அத்தகைய சலுகைகள் மூன்று வழிகள் உள்ளன:

1. ஊக்குவித்தல் மொத்த மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்களை (மிகுதி முறை). முக்கிய நடவடிக்கை விற்பனையாளர்கள் இலக்காக உள்ளது. அது அவர்களை சமாதானப்படுத்த முக்கியம் இந்த உருப்படியை விற்பனை எடுத்துக் கொள்ளப்பட வேண்டும். உற்பத்தியாளர் அது ஒரு வியாபார நிமித்த விளம்பர பதவி உயர்வு பயன்படுத்தி தயாரிப்பு தள்ளுகிறது போன்ற.

2. ஊக்குவித்தல் வாங்குவோர் (முறை இழுத்து). இந்த முறை, பொருட்கள் அது இறுதியில் பயனர் அடையும் வரை அனைத்து சேனல்கள் மூலம் தள்ள வேண்டும். இந்த நோக்கங்களுக்காக, விளம்பர பிரச்சாரம், பல்வேறு விளம்பர செயல்கள் சேர்ந்து பயன்படுத்தப்படும்.

3. கலப்பு தூண்டுதல் முறை. இரண்டு முந்தைய முறைகளில் ஒருங்கிணைக்கிறது இவையே பொதுவான முறை. அது வர்த்தகர்கள் மற்றும் வாங்குவோர் இரண்டு செயல் அனுமதிக்கிறது என்பதால் கலப்பு முறை, மிகவும் வசதியான மற்றும் நடைமுறை உள்ளது.

பண்டங்கள் மற்றும் சேவைகளை விற்பனை உயர்வு? முதலாவதாக நான் பொருட்களை வாங்குபவருக்கு முன்பு அறியப்படாத விற்பனையை அதிகரிக்க புதிய சந்தைப்படுத்த கொண்டுவர, விரும்பும் போது. மேலும் அங்கு தயாரிப்புகளையும் பொருட்கள் போட்டியிடும் தயாரிப்புகளால் அதே மத்தியில் ஒதுக்கீடு செய்ய விழுந்த தேவையை புதுப்பிக்க தேவைப்படும் போது, ஒரு தேவை உள்ளது.

என்ன வழிமுறையாக விற்பனை உயர்வு பயன்படுத்தப்படுகின்றன? மேலே நோக்கங்களுக்காக செயல்கள், லாட்டரிகள், அதிர்ஷ்ட குலுக்கல் மற்றும் போட்டிகள், தள்ளுபடிகள், பரிசுகள் வெளியே கொண்டு செல்லுதல் அல்லது பொருத்தமான தயாரிப்புகளை, மேலும் வாங்கி கூடுதல் தயாரிப்பு வழங்கும் அடைவதற்கு. மொத்த மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்களை ஈர்க்க பொருட்டு, இலவச லோடு மற்றும் வழங்கப்படும் சிறப்பு தள்ளுபடிகள், அத்துடன் வர்த்தக போட்டிகள் மற்றும் விருதுகளைப் மிகவும் சுறுசுறுப்பாக பிரச்சினை வெளியே ஆட்சி இல்லை. நாங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் பற்றிய பேசினால், அவர்களின் தூண்டுதல் மிகவும் அடிக்கடி விளம்பரங்கள் மற்றும் அதிர்ஷ்ட குலுக்கல் தள்ளுபடிகள், அதே போல் ஒரு இலவச சோதனை தயாரிப்பு மேற்கொள்ளப்படுகிறது.

அதன் முக்கியத்துவம் இருந்தபோதிலும், விற்பனை உயர்வு மட்டுமே நன்மைகள், ஆனால் குறைபாடுகளும் உள்ளன. சிறப்பு குறித்து பேசிய, பின்வரும் நினைவில் முடியும்: ஒரு தெளிவான திட்டம் செய்யும் தூண்டுதல் விற்பனை துரிதப்படுத்துகிறது மற்றும் விளம்பர செயல்திறனை தொடர்ந்து மேம்படுத்துதல் மற்றும் பொருள் வாங்குவதற்காக நுகர்வோர் ஊக்குவிக்கிறது. முக்கிய குறைபாடு தூண்டுதல் குறுகிய கால அளவு. அது தற்காலிகமானதே. சலுகைகளை குறைபாடுகளும் மோசமாக வரையப்பட்ட அல்லது வலியுறுத்துவது உள்ளிட்ட பிரச்சார விளம்பரத்தை தீவிரமாக தயாரிப்பு மற்றும் அதன் உற்பத்தியாளர் படத்தை கெடுக்க முடியும்; அவர்கள் தங்களை போட்டியாளர்கள் அது பயன்படுத்தப்படுகிறது பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் இருக்கிறேன் ஏனெனில் இந்த முறை, போட்டியாளர்கள் மத்தியில் வெளியே நிற்க முடியாததாக உள்ளது; பழமையான - வாங்குவோர் நீண்ட பங்குகள் மற்றும் தள்ளுபடிகள் பல்வேறு நடத்த பயன்படுத்தப்பட்டு வருகின்றன, எனவே எப்போதும் அவற்றில் கவனம் செலுத்துவதில்லை.

விளம்பரப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை பதவி உயர்வு இல்லாமல் பயனற்றதாக. சிறந்த முடிவுகளுக்கு, நீங்கள் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை விளம்பரப்படுத்தும் இந்த இரண்டு வழிகளில் இணைக்க முயற்சிக்க வேண்டும். அது தெளிவாக பணிகளை புலப்படுத்தும் நோக்கில் ஒரு குறிப்பிட்ட வழக்கில் மிகவும் பொருத்தமான தேர்வு, தூண்டுவது முகவர்கள், அதே ஒரு சோதனை நடத்தை அனைத்து குறைபாடுகள் சரிசெய்து இறுதியில் பெற்று முடிவுகளை மதிப்பீடு உருவாக்கப்பட்டது திட்டங்கள் ஏற்பாடு சாத்தியம் வரையறுக்க முக்கியமானதாகும்.