அமைப்பின் உதாரணம் போர்ட்டர் மேட்ரிக்ஸ்

மார்க்கெட்டிங் துறையில் போட்டி பல்வேறு சட்ட மற்றும் உடல் நபர்கள், அதாவது நிறுவனங்கள், தயாரிப்பாளர்கள், நுகர்வோர் இடையே சந்தை போட்டி தீர்மானிக்கப்படுகிறது. உண்மையில், போட்டி என்பது எல்லா இடங்களிலும் - தனி நாடுகளிலும், துறைகளிலும், பொருட்களிலும், பாடங்களிலும். போட்டி சக்திகளை ஆய்வு செய்வதற்கு பல்வேறு முறைகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. பெரும்பாலும், ஒரு நிறுவனத்தின் வேலை பகுப்பாய்வு செய்யும் போது , எம் போர்ட்டர் போட்டியிடும் உத்திகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.

போட்டி தீயது அல்லது நல்லதா?

போட்டி பல்வேறு பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் உற்பத்தியாளர்களுக்காக சந்தையில் ஒரு கடினமான சூழ்நிலையை உருவாக்கி, அபாயகரமான சூழ்நிலைக்கு வழிவகுக்கும் சூழலை உருவாக்குகிறது. இது தேவையில்லாத கூர்மையான வடிவில் வடிவமைப்பில் எதிர்பாராத ஆச்சரியங்கள் மற்றும் மறுக்க முடியாத நன்மைகள் கொண்ட போட்டியாளர்களிடமிருந்து புதுமையான தயாரிப்புகளின் தோற்றம்.

அபாயங்களை குறைக்க முயற்சிக்கும் , நிறுவனங்கள் சிறப்பு முறைகள் பயன்படுத்துகின்றன. போட்டியிடும் சூழ்நிலை பற்றிய ஆய்வு மற்றும் அதே சந்தையில் இயங்கும் நிறுவனத்திலும் போட்டியாளர்களிடையில் உள்ள நன்மைகள் பற்றிய மதிப்பீடும் இது "போட்டித்திறன் பகுப்பாய்வு" என்ற வார்த்தையின் மூலம் இணைக்கப்பட்டுள்ளது. பணியின் இதயத்தில் நிறுவனத்தின் அல்லது அதன் தயாரிப்புகளின் நன்மைகளை நிறுவவும், குறிப்பிட்ட சூழ்நிலைகளில் நன்மைகள் பாதுகாக்கப்படுவதற்கான வாய்ப்பை மதிப்பீடு செய்யவும் ஆகும். போர்ட்டர் மேட்ரிக்ஸ் ஒரு சாதனமாக பயன்படுத்தப்படுகிறது.

போட்டியிடும் சாதகத்தைப் பற்றி பேசுகையில், போட்டியாளர்களை விட மேலானது பற்றி பேசுகிறோம். போட்டியாளர்கள் மீது அனுகூலங்கள் கிடைப்பது பொருட்கள், விநியோகம், ஊக்கங்கள், விலைகள் ஆகியவற்றின் திசையில் ஒரு குழு நடவடிக்கைகளை உருவாக்குவதோடு தொடர்புடையது. மார்க்கெட்டிங், போட்டி உத்திகள் நிறுவனத்தின் சந்தையின் பங்கை தக்கவைக்க அல்லது அதிகரிக்க வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன.

போர்ட்டருடன் போட்டித்தன்மையை மேம்படுத்துதல்

அடிப்படை மூலோபாயங்களைப் பற்றி பேசுகையில், எம்.பர்ட்டரின் போட்டியிடும் உத்திகளைப் புரிந்து கொள்ளவும் புரிந்து கொள்ளவும் முக்கியம். மூன்று வகைகள் உள்ளன:

1. செலவு குறைப்பு முன்னணி. அத்தகைய ஒரு மூலோபாயத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, மிகக் குறைவான செலவினங்களை உருவாக்குவதற்கான அனைத்து முயற்சிகளையும் நிறுவனம் நடத்துகிறது. சரியான தரத்தை பராமரிக்கும்போது, குறைந்த செலவில் பொருட்களை விற்பனை செய்ய இது உங்களை அனுமதிக்கிறது.
2. கவனம். இந்த சூழ்நிலையில், நிறுவனம் அதன் குறிப்பிட்ட கவனத்தை ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தை பிரிவில் கவனம் செலுத்துகிறது.
3. வகையீடானது. இந்த மூலோபாயத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ஒரு தனித்துவமான தயாரிப்பை உருவாக்குவதற்கான அனைத்து முயற்சிகளையும் நிறுவனம் நடத்துகிறது, இதன் காரணமாக இது போன்ற பொருட்களை உற்பத்தி செய்யும் நிறுவனங்களில் இருந்து வேறுபடுகிறது.

போர்ட்டர் மேட்ரிக்ஸ் நிறுவனம் நிறுவனத்தின் வெற்றிக்கு வழி உள்ளது

அதன் நடவடிக்கைகள் முழுவதும் நிறுவனத்தின் உடன் வருவதற்கு வெற்றி பெற, போட்டியாளர்கள் மீது கவனம் செலுத்த வேண்டியது அவசியம். உங்கள் வேலைக்கான மூலோபாயத்தை ஒழுங்குபடுத்துதல் மற்றும் புதுப்பித்தல், போர்ட்டர் மேட்ரிக்ஸ் பரிந்துரைக்கப்படுகிறது. இது பலவீனங்களை கண்டுபிடித்து மார்க்கெட்டிங் முறைகள் மூலம் தாக்குகிறது.

போர்ட்டர் மேட்ரிக்ஸ் ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் சுற்றியுள்ள போட்டியாளர்களின் உண்மையான நிலையை பிரதிபலிக்கும் ஒரு மாதிரி. அதன் கூறுகள் சப்ளையர்கள் மற்றும் நுகர்வோர், புதிய போட்டியாளர்களின் தோற்றம், ஒரு தொழிற்துறையின் நிறுவனங்களுக்கு இடையில் மாற்றத்தக்க பொருட்கள் மற்றும் போட்டி உறவுகளை திரும்பப் பெறுதல் ஆகியவையாகும்.

போர்டர் மேட்ரிக்ஸ் சந்தையின் பகுப்பாய்விற்கு எவ்வளவு சிறந்தது என்பதைப் புரிந்து கொள்ள, ப்ரையன்ஸ்கிபியோவின் உதாரணம், அதன் உருவாக்கம் பற்றிய அனைத்து நுணுக்கங்களையும் நீங்கள் கருத்தில் கொள்ளலாம்.

ஒப்புமை உற்பத்தியாளர்கள்

OJSC "Bryanskpivo" முக்கிய போட்டியாளர்கள் OJSC "செபோக்ஷரி களைப்பு நிறுவனம்" சூவாஷியாவின் பூச்செண்டு "மற்றும் LLC" Solodovnya ". சந்தையில் போட்டியாளர்கள் மத்தியில் கம்பு மால்ட் சந்தை விநியோகம் பின்வருமாறு: Bryanskpivo - 37%, Solodovnya 25%, Cheboksary மதுபானம் பூச்செண்டு Chuvashia - 12%, Novoaltaysky பேக்கரி - 8% 5%, LLC "செர்சிட்" - 5%, எல்எல்சி "சென்செக்ட்ரேட்" - 5%, எல்.எல். "சப்போர்ட்" - 2%, பிற தயாரிப்பாளர்கள் - 1%.

கம்பு மால்ட் சந்தையில் போட்டியிடும் போராட்டம் மிக முக்கியமானது. நிறுவனத்தின் முக்கிய போட்டியாளர் LLC "Solodovnya", இது சந்தை 22% ஆக்கிரமிக்கிறது. JSC "Bryanskpivo" வேலை மிகவும் விரிவான அனுபவம் உள்ளது, மிக பெரிய மூலதனம் உள்ளது. இந்த நிறுவனமும் மிகப்பெரியது, பல்வேறு சந்தை பிரிவுகளில் செயல்பட்டு, ஒரு முன்னணி நிலையை எடுக்கும்.

பொருட்கள் மற்றும் விலையிடல் கொள்கைகள் மற்றும் பொருட்களின் சுழற்சி ஆகியவற்றிற்கான OJSC "Bryanskpivo" போட்டித்திறனை மதிப்பீடு செய்வதற்கு, ஒருங்கிணைந்த மதிப்பீட்டு முறையைப் பயன்படுத்துதல். செயல்முறை அடிப்படையின் அடிப்படையில் முக்கியத்துவம் மற்றும் மதிப்பீடு ஆகியவற்றின் ஒப்பீடு. அதிகமான இந்த காட்டி, அதன் துறையின் அமைப்புக்கு சிறந்த போட்டி நிலை.

OJSC "Bryanskpivo" ஒரு மாறாக பெரிய சந்தை பங்கு ஆக்கிரமித்து. மேட்ரிக்ஸ் போர்ட்டர் அவர் போட்டியாளர்கள் மீது குறிப்பிடத்தக்க நன்மைகள் கொண்ட, நாளை நிறுவனம் தோல்வி என்று மறக்க கூடாது என்று காட்டுகிறது. உதாரணமாக, இலாபத்தில் குறைவு, சந்தையில் பங்கு குறைதல் மற்றும் திவாலாகும். ஆகையால், ஆலை நிர்வாகம் அதன் பலத்தை வலுப்படுத்தவும் பலவீனங்களை குறைக்கவும் நடவடிக்கைகளை தொடர்ந்து மேற்கொள்ள வேண்டும். தாவரத்தின் நிலைப்பாடு மிகவும் உறுதியானது என்பதைக் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும், ஆனால் இன்னும் போட்டியாளர்களின் நடவடிக்கைகளை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ள வேண்டும்.

வாங்குபவர்கள்

அதன் உற்பத்திகளை விற்கும் போது, நிறுவனம் முதன்மையாக உள்நாட்டு வாங்குவோர் மீது கவனம் செலுத்துகிறது, இது போர்ட்டர் மேட்ரிக்ஸ் ஆய்வு செய்யப்படும் போது வெளிப்படுத்தப்படுகிறது. கம்பனியின் போட்டி நன்மைகள் JSC Bryanskpivo வாடிக்கையாளர் தளத்தை அதிக தொலைவில் இருந்து மற்றும் வெளிநாடுகளிலிருந்து வாடிக்கையாளர்களாக அதிகரிக்கும். அவர்கள் மொத்த நிறுவனங்கள், ரொட்டி, சிப்ஸ், கே.கே.எஸ், மேம்படுத்துபவர்கள் மற்றும் பிற நிறுவனங்களின் தயாரிப்பாளர்கள், இதில் ரெய் மால்ட் தரத்தின் தரம் முக்கியம்.

சப்ளையர்கள்

நிரந்தர சப்ளையர்களுடன் ஒத்துழைப்புக்கான தீர்வைத் தீர்மானிப்பதற்காக, வழங்கப்பட்ட மூலப்பொருட்கள் மற்றும் ஆதாரங்களுக்கான அவற்றின் விலைகளை ஆய்வு செய்ய வேண்டியது அவசியம். InvestSnab LLC ப்ரையன்ஸ்க் பிராந்தியத்தில் கம்பு ஒரு நம்பகமான வழங்குபவர். மேலும் OAO Bryanskpivo OOO RosExport (சமாரா) மற்றும் OOO RusAgroTorg (குர்ஸ்க்) OO இருந்து திரும்ப வாங்கப்பட்டது. இந்த சப்ளையர்கள் ரஷ்யாவில் மிகப்பெரியவர்கள் மற்றும் மிக உயர்ந்த தரநிலைகளுக்கு இணங்க உயர் தர மூலப்பொருட்களை விற்கிறார்கள். இதற்கு நன்றி, Bryanskpivo பிரீமியம் வர்க்கத்தின் கம்பு மால்ட் உருவாக்குகிறது, இது ரஷ்யா மற்றும் வெளிநாடுகளில் மதிக்கப்படுகிறது.

அனலாக்ஸின் சாத்தியமான உற்பத்தியாளர்கள்

கம்பு மால்ட் சந்தையில் நுழைவு தடைகள் மிகவும் அதிகமாக உள்ளது. முதலாவதாக, சந்தையில் கிட்டத்தட்ட 80% 3 பெரிய நிறுவனங்களால் ஆக்கிரமிக்கப்பட்டிருக்கிறது. சிறிய பொருளாதார உற்பத்தியாளர்கள் சந்தை தலைவர்களுடன் போட்டியிட அனுமதிக்க மாட்டார்கள். ஒரு மலிவான சலுகை பெற எந்த முயற்சியிலும், ஏற்கனவே வீரர்கள் விலைகளை குறைக்க வேண்டும் என்பது முக்கியம்.

மாற்று பொருட்களை

முதலில், JSC "Bryanskpivo" மால்ட் செறிவு தயாரிப்பாளர்கள் இருந்து போட்டி பயம் இருக்க வேண்டும். சிறு வணிகர்கள் மற்றும் இறுதி பயனர்கள் உள்ளிட்ட சந்தையின் தீவிர பகுதியை அவர்கள் உள்ளடக்கியுள்ளனர்.

கம்பு மால்ட் சந்தையை பகுப்பாய்வு செய்யும் போது, ஐந்து போட்டியிடும் சக்திகளின் போர்ட்டர் அணி பயன்படுத்தப்பட்டது. இந்த சந்தையில் Bryanskpivo OJSC ஒரு முன்னணி நிலையை ஆக்கிரமித்திருப்பதாக அவர் காட்டினார். முதல் மற்றும் முன்னணி, இது மட்டுமே JSC Bryanskpivo போர்டர் அணி நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது இது கம்பு மால்ட், உற்பத்தி டிரம் தொழில்நுட்பத்தை பயன்படுத்துகிறது என்ற உண்மையை காரணமாக உள்ளது. மாடல் கட்டுமானத்தின் உதாரணம், பொருட்களின் புவியியல், உத்தியோகபூர்வ இணையத்தளத்தில் பயனுள்ள தகவல்களை வழங்குவது மற்றும் ஒரு நல்ல நற்பெயர் ஆகியவை நிறுவனத்தின் வெற்றிகரமான செயல்பாட்டின் குறைவான முக்கிய குறிகளாக இருப்பதை காண முடிந்தது.