பேச்சு விற்பனை இயந்திரம்

எந்த வியாபாரத்திலும், பின்வரும் சூத்திரம் செயல்படுகிறது: "மேலும் தகவல்தொடர்பு -> அதிக வாடிக்கையாளர்கள் -> அதிக பணம்." பல தொழிலதிபர்கள், எவ்வாறு தொடர்புகொள்வது என்பதைப் புரிந்துகொள்வது, இந்த கருவியைப் பயன்படுத்தி அவர்களின் நலனுக்கான முழு நன்மைக்காக பணத்தை ஈர்ப்பது. ஆனால் பேசுவது போதாது - நீங்கள் மனித உளவியல் ஒரு யோசனை வேண்டும். வாடிக்கையாளர்களைப் பார், அவற்றைப் படிக்கவும், அவர்களின் நடத்தை பற்றி கணிக்கவும். எப்போது வேண்டுமானாலும், நீங்கள் ஒரு மணிநேரத்திற்கு அவர்களிடம் என்ன சொல்கிறீர்கள் என்பதை அவர்கள் எப்பொழுதும் நினைவில் வைத்திருக்கிறார்கள், அவர்கள் எந்தவொரு ஆர்வமும் இல்லாமல் இருக்கலாம், நீங்களும் உங்கள் முயற்சியின் போதும் விலைமதிப்பற்ற நேரத்தை வீணடிக்கிறீர்கள்.

சரியாக கட்டப்பட்ட தொடர்பு வெற்றிக்கான முக்கியமாகும். ஆனால் வணிகர்கள் தங்கள் திறமையை மேம்படுத்துவதன் மூலம் இந்த முக்கியத்துவத்தை எவ்வளவு அடிக்கடி புறக்கணிக்கிறார்கள். இந்த புத்தகத்தின் ஒரு பகுதியிலுள்ள ராபர்ட் கியோசாகி, இந்த துறையில் தொழிலதிபர்களின் தன்னியக்க மேம்பாட்டிற்கான இந்த அலட்சியம் குறித்து கருத்து தெரிவித்திருந்தார்: "ஏழை மக்கள் தொடர்பு கொள்ள முடியாது". ராபர்ட், ஒரு வியாபாரியிடம் எப்படி தொடர்பு கொள்ள வேண்டும் என்பது தெரியாமல் ஒரு ஏழை மனிதனாக (வேறு வார்த்தைகளில் சொன்னால், ஒரு தோல்வியுற்ற தொழிலதிபர்) தான்.

பேச்சு ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு பிறகு வணிக தவிர்க்க முடியாமல் கரைக்கும், இது போன்ற ஒரு பொழுதுபோக்கு உள்ளது. தகுதிவாய்ந்த தொடர்பு இல்லாமல், வணிக மிகவும் கடினமாக உள்ளது:

• சந்தையில் தகுதிவாய்ந்த பதவிகளை நடத்த;
• போட்டியாளர்களுடன் பொதுவான மொழியைக் கண்டுபிடிக்க;
• வியாபாரத்துடன் நேரடியாக தொடர்புபட்ட பிற நிறுவனங்களுடன் சேர்ந்து ஒரு வழியில் அல்லது வேறு வழியில்

என்ன ஒரு புதிய தொழிலதிபர் கவலைப்படுகிறாள்?

வரவிருக்கும் மாற்றங்களின் தொடக்கத்தில், ஒரு தொடக்க முயற்சியாளரின் மனதில், கற்பனை செய்ய முடியாத ஒன்றை அடிக்கடி உருவாக்கலாம். "எவ்வளவு முடியுமோ அவ்வளவு பணம் ஈர்த்துக் கொள்ளுங்கள்" - இதேபோன்ற யோசனை அவரைப் பின்தொடர்ந்து, பகல் அல்லது இரவிலேயே இல்லை. அனுபவம் பெற நேரம் இல்லை, அவர் உணர்ச்சி மிக பெரிய மற்றும் கொழுப்பு குஷ் உடைக்க விரும்புகிறது. இது அவரது முதல் பெரிய தவறு, இது பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் வானத்திலிருந்து கீழே தரையில் விழுகிறது.

என்ன பிழை?

மூலதனத்தை எப்படி ஈர்த்துக் கொள்வது என்பதை அறிவதற்கு முன்பு, மற்ற திறன்களைப் பற்றிய அறிவைக் கொண்டிருக்கும் இந்த திறமை அறிந்திருக்க வேண்டும். Figuratively பேசும், நீங்கள் சிறிய படிகள் செல்ல வேண்டும், மற்றும் ஒரு கங்காரு போன்ற குதிக்க முடியாது, இல்லையெனில் நீங்கள் மிகவும் சாதிக்க முடியாது. மற்றும் போட்டி பல படிகளில் ஒன்றாகும், ஆனால் மிகவும் பளுவானது.

ஒரு அனுபவமிக்க அனுபவமிக்க தொழில்முயற்சியாளருக்கு எது எடுக்கும்? எல்லோருக்கும் புரியும் என்று உறுதியான பதில் இல்லை. ஒரு போட்டியைப் பயன்படுத்தி உயர் மட்டத்தை அடைவதற்கு ஒரு வணிகர் ஒரு உயர் மட்டத்தில் அபிவிருத்தி செய்யப்பட வேண்டிய அனைத்து திசைகளிலும் பட்டியல் கீழே உள்ளது. உதாரணங்கள்:

• சந்தைப்படுத்துதல்
• விற்பனைகள்,
• விளம்பரமிடுதல்;
• பேச்சுவார்த்தைகள்;
• பொது பேசும் ;
• நிதிகளின் ஈர்ப்பு.

பட்டியலிடப்பட்டுள்ள ஒவ்வொன்றும் தொடர்பாடல் திறன்கள் தேவை என்பதைக் குறிப்பிடுவதன் மூலம், போட்டியில் வணிகத்தின் ஒரு முக்கிய அம்சம் என்பதை மீண்டும் உறுதிப்படுத்துகிறது. இந்த சந்தர்ப்பத்தில் ராபர்ட் கியோசாகி பின்வருமாறு கூறுகிறார்: "இந்தத் திறன் ஒவ்வொருவருக்கும் பொருந்துகிறது, ஒவ்வொரு முறையும் அதை சரியானதாக்கும், கருத்தரங்கில் கலந்து கொள்ளும் போது நான் என்ன செய்வது".

உற்சாகமான திறன்களை எப்படி வளர்ப்பது?

நீங்கள் இன்னும் பெரிய வியாபாரத்தின் உரிமையாளர் அல்ல , ஆனால் இந்த இலக்கை அடைய முயற்சித்தால், நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டில் உங்கள் கையை முயற்சிக்கவும். விற்பனையானது ஒரு திறமை, அனுபவத்தால் மட்டுமே ஆதரிக்கப்படுகிறது, எனவே, அத்தகைய நிறுவனத்தில் வேலை கிடைத்தால், உயர் ஊதியங்களைத் தொடர வேண்டாம். தொடர்பு மற்றும் விற்பனையில் நீங்கள் இருவரும் உங்கள் திறமைகளை அறிந்துகொள்வீர்கள். தற்பொழுது, அவர்களது புதிய பணியாளர்களுக்கான மார்க்கெட்டிங் பயிற்சி பெற்ற நிறுவனங்கள் உள்ளன. பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், இத்தகைய நிறுவனங்கள் விற்பனைக்கு நன்கு வளர்ந்த திட்டங்களை வழங்க தயாராக உள்ளன, அதன்படி, தகவல்தொடர்புக்கு.

ஒரு உண்மையான தொழிலதிபர் என்பது பொதுமக்கள் எளிதில் கவர்ந்திழுக்கும் ஒரு தொழில்முறை நாடகக்காரர், மற்றும் எத்தனை ஜோடி கண்கள் பார்த்தாலும் ஆர்வத்துடன் (அது பல்லாயிரக்கணக்கானவர்களும்கூட) கேட்கிறது. இந்த கடினமான பாதையில் பயமுறுத்தப்படுவதில் பயமுறுத்துவது, சிலர் அதை எப்படி சமாளிப்பது என்று தெரியுமா, அவர்கள் செய்தால், அவர்கள் கூட முயற்சி செய்ய மாட்டார்கள். இந்த நோயைப் பின்தொடர்ந்து, மக்கள் ஒன்று அல்லது வேறு தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கு இணங்குவது மிகவும் எளிது. முக்கிய விஷயம் நினைவில் கொள்ள வேண்டும்: வாங்குபவர் தாகமாயிருக்கிறார், அடிக்கடி அவர் அதை உணராமலேயே செய்கிறார். உங்களுக்கு எஞ்சியுள்ள அனைத்து செயல்களும் உங்களுக்காக ஒரு இலாபகரமான செயலை மட்டுமே செய்ய வேண்டும்.