விற்பனை மேலாளர்: கடமைகள் மற்றும் அதை தேவைகள்

விற்பனை ஹெட் - குறிப்பிட்ட நிலையில். ஒரு புறம், இந்த உயர்ந்த நிர்வாக ஊழியர்கள் மற்றும் மிகவும் ஒரு மதிப்புமிக்க இடம். மறுபுறம், பல தொழிலாளர்கள் வாழ்க்கை அணுக ஒரு ஊஞ்சல் அது உணர "கிங்ஸ்."

விற்பனை மேலாளர் - ஒரு பதவி அதிகாரம் மற்றும் சுமை அதிகபட்ச அளவு குறிக்கிறது. அவரது தோள்களில் முழு துறை பணி மற்றும் செயல்திறனுக்கு பொறுப்பாளியாக நபர் பயனுள்ள அணி வேலை நிலைகளில் உருவாக்கம் மற்றும் பராமரிப்பு தாங்கிகள். விற்பனை மற்றும் வளர்ச்சி மூலோபாயம் தலைவர் கடமைகள் அடங்கும்: கூட்டங்களில் ஒரு நேரடி பகுதியாக, திட்டமிடல், குறைக்க அல்லது சந்தைப்படுத்துதல் செயல்பாடுகளுடன் மாநிலத்தில், மற்றும் மிகவும் நீட்டிக்க முடிவு.

தனிப்பட்ட மற்றும் தொழில்முறை குணங்கள்

ஆனாலும், தொழில்முறை மற்றும் தகுதியினால் ஒவ்வொரு நபர் தனிப்பட்ட வளர்ச்சி இந்த நிலையை நடத்த முடியும். ஒரு தூதர் மற்றும் அவரது கீழ் நோக்கி ஒரு மரியாதையான மனோபாவங்களினால் கேட்ச் அம்சங்களையும் சேர்த்து, விற்பனை தலைவர் தனது நிலையை மற்றும் முடிவுகளை பொறுத்து தனது வர்த்தகத்தை புத்திசாலித்தனம் மற்றும் தேவையான விறைப்பு இழந்துவிட வேண்டும் கூடாது. தலை மற்றும் தன்னை முதல் இடத்தில் தேவை தேவைப்படும் உயர் மட்டங்கள்.

என்று அழைக்கப்படும் நிறுவன பொறுப்பைக் பற்றி மறக்க வேண்டாம். சரியான சமூக நிலையை இல்லாமல் ஒரு மனிதன், சமூகம் தங்கள் செயல்பாடுகளால் ஏற்படும் விளைவுகள் தெரியாது, இந்த இடுகையில் விரும்பத்தக்கது அல்ல. செயல்கள் வருகிறது மக்கள் நிறுவனத்தின் படத்தை களங்கம் மற்றும் அதன் ஊடக படத்தை காயம்.

கடமைகளை

வேலை விளக்கம் விற்பனைத் துறையின் தலைமை ஒன்றுபட்ட இல்லை. இது வணிக ஒவ்வொரு பகுதியில் தனிநபர் ஆவார். விற்பனையில் நடிப்பு தலைமை பெரும்பாலும் நிறுவன கட்டமைப்பை சார்ந்தது. அதன் அதிகார வரையறுக்கும் பணிகளை ஒரு மாதிரி பட்டியல், பின்வருமாறு இருக்கிறது:

• சாத்தியமான விற்பனையாளர்கள் அல்லது வாங்குவோர் உடன்படிக்கையை;
• கொள்முதல் மற்றும் விற்பனையில் மாதம் / காலாண்டு / ஆண்டு திட்டமிட;
• டிஸ்பேட்ஜ் மற்றும் நடுத்தர மேலாளர்கள் குற்றச்சாட்டுகளை;
• அமைப்பு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி நோக்கம்;
• சுதந்திரமான ஆராய்ச்சி மையங்களில் வேலை;
• விளம்பர கொள்கை மற்றும் பப்ளிக் ரிலேஷன்ஸ் மாநில மேற்பார்வையின்;
• ஒப்பந்த கொள்கையை நடைமுறைப்படுத்தல்,
• மற்ற நிறுவனங்கள் மற்றும் நிறுவனங்களுக்கு சேவைகளை வழங்கும் நிறுவனங்கள் ஒத்துழைப்புடன் மூலம் வளர்ச்சி;
• ஊக்குவித்து அவரது துறை ஊழியர்கள் ஊக்குவிக்க திட்டங்கள் வளர்ச்சி பங்கேற்க.

நிர்வாகத்துடன் பரஸ்பர

விற்பனை குழு எப்போதும் வணிக கட்டமைப்பில் மேலாதிக்க இருக்கும். அவரது பணி மூத்த நிர்வாகக் குழு நிறுவனம் (தலைமை நிர்வாக அதிகாரி, இயக்குனர்கள் குழு) ஒரு திட்டத்தின் நம்பகத்தன்மையை, மிகவும் நெருக்கமான தொடர்பு முற்றிலும் சார்ந்துள்ளது விற்பனைத் துறையின் தலைவராக வேலை பகுதியாக உள்ளது.

இந்த ஒத்துழைப்பு பகுதியாக அவசியம்:

• தனது துறை வேலை மற்றும் ஒட்டுமொத்தமாக இந்த நிறுவனம் மேம்படுத்த திட்டங்கள் செய்ய;
• அறிக்கை அடையாளம் குறைபாடுகள், தங்கள் சொந்த மற்றும் மற்ற துறைகளில் வேலை முறைகேடுகளும்;
• பெறும் மற்றும் விளக்கங்கள் கொடுக்க;
• கேட்டு அறிக்கைகள் மற்றும் தொடர்புடைய பிற ஆவணங்கள் நடவடிக்கைகள் வழங்குதல்;
• மற்ற.

உள்நோக்கம்

முதலில், விற்பனைத் துறையின் தலைவராக சுய உந்துதல் இருக்க வேண்டும். நிச்சயமாக, குறைந்தபட்ச திட்டம் ரத்து செய்து விட்டதாகவும், ஆனால் இந்த நிலையை நிலையான இயக்கவியல், செறிவு மற்றும் அளவு அதிகரிப்பதாலும் தேவைப்படுகிறது. அனைத்து பிறகு, அடுத்த படி - ஒரு வழிகாட்டியாக முழு நிறுவன.